完达山乳业转变方式迎来发展曙光

上半年实现经营收入十五亿元 同比增长近百分之二十

    北大荒日报（徐国春 谢冬云） 完达山乳业从抓销售抓管理入手，破解逆市难题，迎来新一轮发展的主动权。上半年累计实现经营收入15.1亿元，同比增长19.46%；实现企业利润561万元，同比增长10.43%。 
    年初以来，完达山乳业决策层提出了集中力量抓销售的策略。董事长宋颀年、总经理唐永德带队走进销售一线了解市场，查找问题症结。由公司高管人员带队的各小组普查了十几个重点销售区域的100余家终端卖场，召开了各省区主管以上人员的座谈会，梳理了5个方面的重点意见和问题29条。在集思广益的基础上，公司于5月推出了决策前移、权限下放、费用下沉的配套措施，将经营权下放给省区，实行知情权、使用权在经销商，策划权、调配权在省区，核查权、核销权在营销公司的模式。公司将费用按区域、品种落实到责任人，将销售量、销售收入、销售净利润与个人收入直接挂钩。液态奶销售将管理权限下放到各销售中心，品类、费用按大区落实到人头，提高了责任意识。奶粉营销总部各部门对应省区包片，每个部门负责2~3个省区，抽调部门人员，下至市场一线，对照市场基础建设检核标准，督导各区域执行，提高了省区营销管理的执行力。粉类新增经销商18家、分销商49家，淘汰分流导购及业务人员1153人，合并了两个省区，实现了销售队伍的良化组合。 
    这个公司还规划了10个重点省区作为重点市场，规划元乳作为核心单品。区域、产品两个聚焦经营策略的实施，实现了公司依托根据地发展的战略。公司开发了华北市场，东北老酸奶进入北京市场，共开发经销商18家、分销商49家。东北、中原9省区的3级市县初步完成了对60%以上业绩贡献区域的重点开发。