刘晓波 记者徐国春
一个根植于中国农垦稻米加工专业的新型企业---黑龙江省北大荒米业有限公司，以其得天独厚的自然优势和市场开发能力，在推进中国农业产业化进程中独树一帜。
北大荒米业是黑龙江垦区按照农业产业化发展战略组建的国家农业产业化重点龙头企业。公司下辖建三江、兴凯湖、北珠、御绿、绥化5个分公司31个制米厂，控股兰州北龙米业、讷河北龙米业、虎林北大荒米业、广东北大荒米业、江苏北大荒米业、信德贸易公司、汇航电子商务7个子公司。北大荒米业于2003年2月通过国际权威认证机构瑞士通用标准认证行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP国际管理标准体系认证。北大荒米业配置水稻基地1000万亩，拥有国际领先的精制米生产线48条，年加工水稻能力235万吨，生产的“北大荒”系列品牌大米成为国家免检产品，并被中国绿色食品发展中心认证为A、AA级绿色食品，欧盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS认证为有机食品。北大荒米业产品在市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居国内同行业前列，是中国最大的米业公司之一。
基地建设中的规模主体
作为国家农业产业化重点龙头企业，北大荒米业起始之初，就以中国北方为基点，着手建立龙头与基地牵动和反哺机制，全力推进绿色食品的产业化，积极推进基地产业建设，向优质高效农业延伸。在北大荒米业推进的历程中五大工程如五星璀灿：水稻原种基地工程，启动了“黑龙江省江川农场万亩水稻原种繁育基地”项目；绿色食品水稻基地工程，全面贯彻国家绿色食品水稻标准，扩大绿色食品水稻监控面积，建设绿色食品水稻基地170万亩；有机食品水稻基地工程，建设符合欧盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS标准的有机食品基地和转换基地20万亩；稻米产业建设“十专”工程，即专品种繁育、专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种运输、专品种收储、专品种加工、专品种包装、专品种存放、专品种销售；家庭农场增收带动工程。2003年，北大荒米业采取产前定单、产中服务、产销联结的方式，与27个基地农场签订合同面积500多万亩，拉动家庭农场6.5万户，年可增加农户收益1.05亿元。
现在，北大荒米业的目光又投向了北方产粮区和南部销区。2002年初，北大荒米业成功与拉哈粮库、宝东粮库共同出资组建了双河米厂和宝东米厂。2002年底，北大荒米业又成功在兰州建厂，生产线已投入生产，使兰州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米业利用肇源县很好的水稻种植优势，优惠的招商引资政策，签订了“日加工200吨大米的精制米”合作建厂的合同，将使双方的优势得到进一步的展现。2003年6月，与江苏大丰合作建立大米加工生产厂。北大荒，北大荒米业在推进农业产业化格局、带动区域经济发展中，将对中国农业的发展起到怎样的拉动作用？
国际化营销中的战略单元
在公司重组之初，面临大米市场价格相对较低，市场运转速度迟缓，货币回笼困难的情况；面临着全国陈化粮、轮换粮抛售对市场的惯性持续影响；面临着东北米与南方米运输成本差异性对市场的影响，行业形势异常严峻。
2002年7月，北大荒米业聘请国内知名的派力营销咨询公司作公司的营销设计。北大荒米业自上而下的导入和建立全新整体营销的经营理念，在原有市场拓展的基础上，调整渠道策略及区域销售策略，并建立了有效的品牌和产品整合传播方式，实现了由“土八路”向“正规军”的转变，在科学营销方面迈出了坚实的一步。
北大荒米业积极调整销售策略，规范市场布局。认真落实“2:8”战略原则，在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。目前，北京、上海、西安、成都等重点城市进入超市率达80%，并逐步开展终端的配送业务。经过市场筛选和培育，现已形成了华东、华北、西北、西南、两湖、两广、北京、北方等八大销售分公司为主的销售网络系统。到目前为止，已进入国际连销超市、国内大型连锁超市6100多家网点，进入学校、军供站等大型社团机构70多家。
北大荒米业认为：进一步做好国际化经营定位，加大力度拓展国外市场，是公司实现可续经营的关键。一是在战略定位上，继续深化“产业化经营、专业化发展、集团化运作、国际化牵动”的发展战略，做好规划和战略配套，未雨绸缪。二是在战略目标上，要全力推进“三个三分之一”战略目标的实现，即三分之一的产品在境外销售，三分之一的产值在境外实现，三分之一的利润在境外取得。三是在战略推进上，要结合稻米产业规划实施，在引入国际工商资本、体制和流程现代化、稻米衍生品战略单元境外上市、海外市场营销网络、海外加工基地建设等方面取得实质性突破。
在国外市场，北大荒米业通过与中粮进出口公司合作，产品已远销到波多黎各、利比亚、巴布亚新几内亚、保加利亚、罗马尼亚、土耳其、南斯拉夫、加拿大、密克罗尼西亚、南非、澳大利亚、新西兰、莱索托、匈牙利、德国、新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、蒙古、香港和澳门等国家和地区。通过第三国转口贸易，还将产品销到了台湾地区。
产业纵深发展中的前瞻性雏形
北大荒米业积极推进产业规划和重点项目启动工程，基本形成了稻米产业纵深发展雏形。一是进一步推进稻米产业“产学研”工程，与中国农业大学、江南大学、八一农垦大学、北海道大学、瑞士布勒研究所等科研院校和科研机构建立了“产学研”联盟，在品种繁育、产业规划、衍生品开发、产品监测、绿色及有机食品应用技术等方面，实行全方位合作，其中与江南大学的合作 “水稻全利用”项目已被列入国家“十五”重点科研项目。二是推进重点项目启动工程，继续开发富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、营养米粉、米糠油、稻壳发电等加工综合利用项目。三是经国家计委重点立项，在黑龙江省五常市精深加工科技园区建设项目，已进入可行性研究批复阶段，该项目一期固定资产投资1.12亿元，主要包括：小包装精制米生产线，保鲜方便米饭、中小学生营养配餐、米糠营养素和米糠营养纤维固体饮料、米胚芽饮料等项目，预计用2年时间完成。这个项目的启动，将对水稻产业结构调整和提高效益起到推进作用。
目前，北大荒米业已具有不可复制的核心竞争能力表现在：高度组织化的基地建设能力、规模化的产品制造能力、持续的成本控制能力、均衡一致的供货能力、专业化的精深产品开发能力。北大荒米业的系列优势成为同行业领先的实力标志。经过公司高层领导的运筹帷幄，未来的北大荒米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。
总经理赵建军说：“日新月异的形势使我们感受压力，前无古人的事业催人奋进，黑龙江农垦总局党委和垦区人民的期望和重托让我们没有退路可走，北大荒米业有责任、也有信心为推进中国农业产业化进程做更多的探索，为中国农业现代化和农业企业走向世界尽一份微薄之力。”
